近日，位于滬寧高速、312國(guó)道交界處的碩放不銹鋼物流園迎來開園儀式，一個(gè)集不銹鋼倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等為一體的不銹鋼“綜合體”亮相無錫空港產(chǎn)業(yè)園區(qū)。記者在物流園內(nèi)看到，一塊碩大的電子屏上滾動(dòng)顯示著不銹鋼的成交量、各種原材料的價(jià)格信息?！斑@兩天全線飄紅，電子交易中心鎳的成交量已經(jīng)超過了倫敦金屬交易所電子盤成交量！”物流園董事長(zhǎng)郁曉春抑制不住心中的興奮。

  “世界不銹鋼一半在中國(guó)，中國(guó)不銹鋼三分之一在無錫”，這說明無錫不銹鋼市場(chǎng)在中國(guó)有著舉足輕重的地位。近年來鋼貿(mào)市場(chǎng)在全行業(yè)產(chǎn)能大過剩的時(shí)代背景下幾乎都陷入了苦苦掙扎的境地，不銹鋼行業(yè)也進(jìn)入了結(jié)構(gòu)全面調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期。作為一個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域貿(mào)易中心，無錫將如何迎接挑戰(zhàn)？近日記者連續(xù)走訪我市多個(gè)不銹鋼市場(chǎng)，探尋他們?cè)谶^剩時(shí)代的新思維。

做大電商：以磁場(chǎng)效應(yīng)鞏固產(chǎn)業(yè)鏈

  無錫錦能發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李絢煥是較早進(jìn)入不銹鋼行業(yè)的“弄潮兒”之一，他說，早在1995年，無錫就建立第一個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)不銹鋼市場(chǎng)——華東不銹鋼批發(fā)市場(chǎng)，后來無錫不銹鋼電子交易中心和東方不銹鋼交易中心又相繼開通，一時(shí)，無錫在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)頭無人能敵。

  電子平臺(tái)撬動(dòng)了更大的能量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在無錫不銹鋼電子交易中心一家，不銹鋼的日交易量就達(dá)到了10.3萬噸，創(chuàng)造了全國(guó)紀(jì)錄。郁曉春向記者透露，近日無錫不銹鋼電子交易中心已成為央視大宗商品價(jià)格信息采集平臺(tái)，央視擬發(fā)布的《央視鎳價(jià)指數(shù)》和《央視不銹鋼指數(shù)》，其數(shù)據(jù)均由中心提供。

挾一年30萬噸的實(shí)物交收量、去年高達(dá)1.2萬億元的總成交額，該中心對(duì)市場(chǎng)嗅覺的靈敏程度甚至超過了百年老店倫敦金屬交易所?！懊看捂?、鈷等原材料漲價(jià)的時(shí)候，我們都比倫敦先漲起來，跌也是我們這里先跌下去。”郁曉春透露。

  記者觀察到，做大電商，已成為該類型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)顯著特征。從現(xiàn)貨到網(wǎng)絡(luò)，在減少倉(cāng)儲(chǔ)、物流等開支的同時(shí)，體現(xiàn)的是鋼貿(mào)商的思路轉(zhuǎn)變。

東方不銹鋼交易中心首席分析師蘇強(qiáng)說，在現(xiàn)貨交易成交不佳的狀態(tài)下，“現(xiàn)貨+電子盤對(duì)沖”成為鋼貿(mào)商們堅(jiān)定不移的選擇。郁曉春告訴記者，碩放不銹鋼物流園的成立，是有市場(chǎng)的一份雄心在——在現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上，通過電子商務(wù)幫助各大鋼廠、貿(mào)易商、工貿(mào)企業(yè)大幅降低交易成本，打造一個(gè)“網(wǎng)上在線掛牌交易+訂單交易+實(shí)物交收+加工配送”的整體服務(wù)模式。

  顯然，盡管現(xiàn)貨交易在傳統(tǒng)不銹鋼貿(mào)易中占據(jù)了統(tǒng)治地位，但互聯(lián)網(wǎng)的興起提供了一個(gè)更廣闊的新天地。阿里巴巴經(jīng)濟(jì)分析專家趙川說，龐大的交易量有可能讓無錫在不銹鋼交易領(lǐng)域掌握更大的定價(jià)權(quán)，像曾經(jīng)繁華一時(shí)的“布碼頭”、“米碼頭”一樣，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成為新的“不銹鋼碼頭”。

銀企創(chuàng)新：讓市場(chǎng)里活錢用到實(shí)處

  記者見到南方不銹鋼市場(chǎng)董事長(zhǎng)錢良的時(shí)候，他剛剛結(jié)束和銀行的一次洽談。

  “鋼貿(mào)市場(chǎng)的一些危機(jī)，根本原因在于老板們拿了銀行的錢，卻沒有老老實(shí)實(shí)搞鋼貿(mào)，而是拿去投機(jī)了?！卞X良說，為了規(guī)范鋼貿(mào)商的行為，南方不銹鋼市場(chǎng)正在和銀行探尋金融創(chuàng)新的路徑——讓市場(chǎng)成為類似“淘寶”的中間商，在銀行的支持下“監(jiān)督”各方的交易，對(duì)于不誠(chéng)信或者將銀行貸款挪作他用的鋼貿(mào)商，給予“差評(píng)”甚至亮“紅牌”。

  東方不銹鋼電子交易中心有限公司負(fù)責(zé)人王永斌也向記者透露，他們目前和華夏銀行、農(nóng)業(yè)銀行達(dá)成了資金第三方存管模式，客戶交易的每筆資金都可以通過官方網(wǎng)站進(jìn)行查看，中心沒有任何權(quán)利動(dòng)用客戶的交易保證金。

  “簽約綁定攤位號(hào)和銀行子賬號(hào)，鎖定資金流向；交易中心每天執(zhí)行清算對(duì)賬成功后，存管銀行自動(dòng)為每個(gè)交易商發(fā)送賬戶余額短信……”王永斌說，借助這些措施，將有效使鋼貿(mào)市場(chǎng)里流動(dòng)的資金“用到該用的地方”。

  創(chuàng)新，是為了更好地服務(wù)?！安讳P鋼行業(yè)大洗牌已經(jīng)拉開帷幕，不銹鋼市場(chǎng)應(yīng)該精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，延伸服務(wù)鏈，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在服務(wù)上下功夫，在為客戶提供增值服務(wù)中創(chuàng)造自身的價(jià)值?！笔胁讳P鋼商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳堅(jiān)說。

  “靠傳統(tǒng)的現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)越來越難賺錢了，賣1噸鋼材也就十幾塊錢甚至幾塊錢的利潤(rùn)，有可能還倒貼錢”、“利潤(rùn)越來越薄，只能靠增加出貨量來維持……”在采訪中，記者不止一次聽到鋼貿(mào)商們?nèi)绱吮硎尽?/span>

  “沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，關(guān)鍵是誰率先變革、率先突破?！眳菆?jiān)表示，當(dāng)下仍是鋼貿(mào)商“渠道為王”的時(shí)代，鋼貿(mào)商處在鋼廠和終端用戶之間，應(yīng)該摒棄“博行情”的思想，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化增值服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制，以新思維實(shí)現(xiàn)不銹鋼市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。